Venda seu imóvel de forma rápida e segura:
Guia completo para um negócio vantajoso.
Sonha em vender seu imóvel e finalmente dar um passo adiante? Seja para quitar dívidas, investir em um novo projeto ou simplesmente mudar de ares, a venda do seu imóvel pode ser um processo desafiador. Mas com as estratégias certas, você pode transformar essa jornada em um sucesso!
Entenda o cenário: Vender um imóvel no Brasil leva em média um ano e quatro meses, segundo a Associação Brasileira das Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC). Isso significa lidar com custos como IPTU e condomínio, o que pode comprometer suas finanças.
Prepare-se para o sucesso: Para agilizar a venda e evitar imprevistos, siga este guia completo com dicas de especialistas, desde a documentação até a negociação:
1. Documentos em ordem: A base de um negócio tranquilo.
Regularização: Verifique se a documentação do imóvel está em dia, sem pendências financeiras (IPTU) ou questões judiciais. Regularizar heranças ou pendências legais pode levar anos.
Imóvel livre: Um imóvel sem dívidas e completamente regularizado é mais atraente e se vende mais rápido.
Prioridade: Atualize a documentação antes mesmo de anunciar, pois compradores priorizam imóveis livres de problemas.
2. Aparência impecável: Cativando compradores com um bom visual.
Limpeza e organização: Mantenha o imóvel limpo, organizado e livre de odores, pois a primeira impressão é crucial.
Visita segura: Se você ainda mora no imóvel, agende visitas em horários convenientes para todos, acompanhado por um corretor de sua confiança.
Iluminação e ventilação: Abra janelas e acenda as luzes para criar um ambiente convidativo e mostrar os detalhes da casa.
3. Invista em pequenos reparos: Valorizando seu imóvel.
Manutenção em dia: Invista em pequenas reformas e reparos para deixar o imóvel mais atrativo, como pintura, reparos elétricos e hidráulicos, e atualização de pisos e azulejos.
Retorno do investimento: As melhorias geram um retorno positivo no valor do imóvel, tornando-o mais competitivo no mercado.
4. Negocie com inteligência: Encontrando o ponto de equilíbrio.
Margem de negociação: Defina um valor mínimo e um valor máximo de venda, levando em consideração o mercado.
Compreensão do comprador: Entenda as necessidades e a situação do comprador para facilitar a negociação.
Comunicação clara: Seja transparente e honesto, buscando um acordo justo para ambas as partes.
5. Anúncio irresistível: Chamando a atenção dos compradores.
Detalhes que vendem: Descreva o imóvel com precisão, incluindo metragem, quantidade de cômodos, detalhes da área externa, valor do IPTU e condomínio, acabamentos e marcas dos materiais.
Localização em destaque: Destaque a localização, a segurança e os pontos de referência do bairro.
Facilidade de contato: Deixe claro os dados para agendamento de visitas.
6. Fotos que encantam: Apresentando seu imóvel da melhor forma.
Imagens profissionais: Invista em fotos de qualidade, de todos os ambientes, com diferentes ângulos.
Localização e mapa: Inclua fotos da região e do mapa, marcando o local exato do imóvel.
Imagens sem mobília: Priorize fotos do imóvel vazio para que o comprador possa imaginar seus próprios móveis e decorações.
7. Imobiliárias: Aliadas na conquista do sucesso.
Rede de contatos: As imobiliárias possuem clientes em busca de oportunidades, além de seus próprios sites para divulgação.
Expertise: Os corretores podem te ajudar a encontrar o perfil ideal de comprador para o seu imóvel.
8. Honestidade acima de tudo: Construindo confiança.
Transparência: Seja honesto e transparente sobre as características do imóvel, respondendo todas as perguntas com sinceridade.
Evite problemas futuros: A honestidade evita problemas legais e constrangimentos.
Documentos para venda de imóvel:
Guia completo para a burocracia.
1. Documentos do Vendedor:
RG/RI/RNE/RNM;
CPF;
Certidão de Nascimento ou Casamento;
Certidão do Distribuidor Civil;
Certidão de Feitos da Justiça Federal e da Justiça do Trabalho;
Certidão Negativa de Ofício de Interdição e Tutelas.
2. Documentos do Imóvel:
Cópia Autenticada da Escritura Definitiva;
Certidão Negativa Vintenária de Ônus Reais;
Registro de Ações Reipersecutórias e Alienações;
Planta do Imóvel;
IPTU do Ano e Comprovante das Parcelas Pagas;
Certidão Negativa de Impostos e de Débitos Condominiais (se for o caso);
Matrícula do Imóvel com Averbações Pertinentes.
3. Contrato de Compra e Venda:
Contratar um advogado especializado para elaborar o contrato.
Documentos do comprador: RG/CPF, Certidão de Nascimento ou Casamento, e outros documentos em caso de cônjuge.
Principais dúvidas na hora de vender um imóvel:
Quando se trata de vender um imóvel, algumas dúvidas são bastante comuns. Separamos algumas delas:
Como vender um imóvel financiado?
É recorrente a venda de imóvel financiado. Inclusive, o comprador pode também financiar este imóvel. Para isso, o banco que fará o novo financiamento primeiramente quita a dívida com a outra instituição financeira em uma operação que se chama “interveniente quitante”; não existe o caso de “transferência da dívida” como alguns mal-informados anunciam.
Como calcular o lucro imobiliário na venda de um imóvel?
Para calcular corretamente o ganho de capital sobre a venda de um imóvel, é necessário aplicar a alíquota de 15% sobre o lucro obtido na negociação. Por exemplo: se você obteve 300.000 reais de ganho capital na venda, você deverá pagar 45.000 reais de Imposto de Renda.
As alíquotas são aplicadas conforme a faixa de lucro obtido, exemplo:
- 15% para ganhos menor ou igual a R$ 5.000.000,00;
- 17,5% para ganhos entre R$ 5.000.000,01 e R$ 10.000.000,00;
- 20% para ganhos entre R$ 10.000.000,01 e R$ 30.000.000,00;
- 22,5% para ganhos maior ou igual a R$ 30.000.000,01.
Lembrando que esta tabela pode sofrer alterações a qualquer momento.
Não é interessante tentar descobrir formas de como fugir do Imposto de Renda ao vender um imóvel. O correto é cumprir com as obrigações necessárias.
É possível vender um imóvel com usufruto?
Por definição, usufruto é o direito conferido a alguém, durante certo tempo, de usar um bem de outra pessoa. Se você quiser vender um imóvel com usufruto, é necessário estabelecer em contrato a indicação em nome de quem será lavrada a escritura e instituir usufruto em nome do terceiro. É indicado procurar um advogado para auxiliar nesse processo.
Como declarar a venda de um imóvel?
Quem vende um imóvel precisa atualizar a ficha de Bens e Direitos na declaração de imposto de renda do ano seguinte, detalhando a venda no campo de “Discriminação”, incluindo o nome e o CPF do comprador, o valor e a data da operação.
Como avaliar um imóvel para venda?
Normalmente, quem avalia o valor dos imóveis são os corretores credenciados pelos Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis. Se quiser saber quanto vale seu bem, é possível entrar em contato com uma imobiliária. O serviço de avaliação costuma não ser cobrado, caso você já deixe o imóvel anunciado na corretora.
Quando o comprador financia por meio de um banco a aquisição de um imóvel, a própria instituição envia avaliadores que definem o preço do bem. Essa informação é determinante para a liberação do dinheiro emprestado.
Outro caminho é descobrir o preço médio do metro quadrado da região onde o imóvel está situado e fazer a conta. Por exemplo, se o metro quadrado dos imóveis naquele bairro custa 4.000 reais e sua casa tem 70 metros quadrados, basta fazer a multiplicação: 4.000 x 70. O seu bem, então, vale 280.000 reais.
Lembre-se: Este guia completo, contem apenas dicas de especialistas e algumas informações essenciais, para ter uma experiência tranquila e alcançar seus objetivos! Aconselhamos sempre a consulta e o suporte de um profissional na hora de vender um imóvel, afinal este é um proecsso que exige planejamento, organização e atenção aos detalhes.
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